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一周大事







新聞來源: 魔方網

【中國媒良心成員：魔方網、52PK、遊久網、Donews、電玩巴士、口袋巴士、遊戲葡萄、遊戲狗、GTV聯合報道】

趙暕，名音同簡，巴別時代創始人，CEO。一個考上北大的好學生，到通宵打魔獸的"壞"孩子，再到租下民房創業的有志青年，之後變為碰壁賠錢的小白創業者，站起來後依靠頁遊翻身發家，現今邁步殺入手遊市場。一個做遊戲的商人，卻一直想做教育，夢想是做遊戲界的俞敏洪。

中國媒良心，專訪巴別時代CEO趙暕，了解這位而立之年的創業者，是如何碰壁，如何站起來，如何管理上百名員工。

(採訪：沈忱 攝像：陳璐 汪吟 視頻支持：範鍇 內容支持：徐志旺、楊廷鬆、張勇、王薇、陳子龍、李嬌嬌、魏鴻彬、高飛、於翔、符星晨、舒鬆明)

電競男孩趙暕：魔獸隊友組成了我的創業團隊

中國媒良心：您的名字"暕"很奇特，能解釋下是什麼意思呢?

趙暕：這個名字是父親起的，意思是光明磊落。雖然比較生僻，但好處是讀書的時候，老師想點名但不會念(笑)，壞處呢就是現在出去別人也認不出來。

一般老師點名的時候，"趙......恩，那個你坐下，沒你什麼事了。"特別是老師點名簽到的時候，優勢特別大，老師點名抽查的時候，一般不會點我。

中國媒良心：那以後為了孩子的健康成長也要起一個生僻字了。您作為一個北大畢業生，曾經是北大魔獸戰隊的主力?

趙暕：當年從高中起就很喜歡電子競技，在公平的世界裡跟人切磋的感覺。因為在北大是個人才輩出的地方，當你在高中是學校的明星的時候，來到北大發現只是平凡的一個人，我希望別人能夠記住我，我能夠在某些方面出類拔萃，於是選擇做自己喜歡的電競，當然也逃了不少課(笑)。

結果呢，現在我們公司的創業伙伴，很多都是當年打魔獸認識的。這些遊戲中結識的朋友，很單純，有共同的愛好，在公司起步階段沒資金沒技術的時候，依靠這份信任團結在一起。

中國媒良心：當時打魔獸有什麼好成績?

趙暕：當時最好的成績是北大的AUGL北大賽區的第二，第一名是我的一個學弟，我們公司許多的技術骨干都是他介紹的。

中國媒良心：沒有你，他也得不了第一是吧?

趙暕：哈哈哈哈。是的，後來我去創業，許多打魔獸的朋友都成為我的創業伙伴。

中國媒良心：玩遊戲這段經歷，有哪些讓你印象深刻?

趙暕：電競這段時光，取得這些成績，對我有非常大的肯定，使得我非常有信心，在日後的創業中，盡管有挫折，有各種不順，為都會相信我的選擇沒有錯。

創業者趙暕：在商業上我們還是很幼稚

中國媒良心：您之後去國外學習計算機理學，然後回國創業做SNS遊戲。為什麼要選擇做遊戲?

趙暕：其實我們當時並不在意產品類型，我們當時的夢想是想做一個寓教於樂的遊戲。這個夢想我們一直堅持到了今天，我們最終會做一個把教育與遊戲結合的遊戲。

年輕玩魔獸的時候，當時為了準備比賽，通宵練習，為一款遊戲付出時間和精力，如果把這種形式用在教育上，讀書就不會那麼枯燥。當時我們的想法是用遊戲包裝英語單詞，因為當時背單詞是一件很痛苦，很反人類的事情。

中國媒良心：就是和俞敏洪辦新東方一個思路?

趙暕：類似。雖然他出國並不順利，但他是一個根正苗紅的好學生，而我並不是個傳統意義的好學生。俞敏洪是想幫人出國，我是想讓有激情的年輕人，為了遊戲付出了時間精力的愛好者們，不會因為遊戲荒廢自己的青春。就當是救贖當年的自己吧。

而從產品的角度看教育的話，目前的教育太刻板，太不注重用戶體驗，你愛學不學。遊戲就不同，非常注重用戶體驗，讓玩家上癮。我當時認為，只要教育產品的用戶體驗足夠好，玩家就會想熱愛遊戲一樣熱愛學習。

中國媒良心：當時創業順利嗎?

趙暕：我們自認為想法很好，但實際上很超前。我當時剛剛畢業，創始團隊十來個人，在居民樓租了一個小房子，兩室一廳，各方面都很簡陋，什麼都不懂，碰了很多壁，但創始團隊的朋友們鼓勵下我還是堅持下來。

第一款產品是一款社交遊戲《巴別小精靈》，寵物養成+農田建設，但是在養成建設的時候必須要背單詞，選擇的單詞越難，收益就越多。2009年9月登陸的人人網，後來這個產品日活躍度做到了50萬，當然後來發現玩家請代練，弄外掛，讓遊戲失去了平?，失去了教育的意義。

09年正好是社交遊戲爆發的時機，我們趕上了這個風潮，但這個產品讓我們付出了很多，也讓我們認識到商業上的幼稚。當時我們的遊戲品相好，但是新手引導做的並不好，讓用戶上來就背單詞，這會嚇跑很多用戶，但這沒有辦法。

玩網遊玩家每天都能獲得收益：經驗，裝備，金錢，但背單詞這種收益對用戶吸引力還是不足，用戶黏性比較差，如何讓玩家在教育中獲得成就感，是最大的難題。

目前我已經有了一些答案，雖然目前沒有條件去實現，但將來我會去嘗試。

頁遊人趙暕：想做教育遊戲，想做遊戲界的俞敏洪

中國媒良心：在第一款產品之後，你們是如何轉型與調整?

趙暕：《巴別小精靈》其實賠了投資人不少錢，雖然有遺憾，但我們覺得還不能放棄，還不能打"GG"。當時社交遊戲的潮流過去了，但網頁遊戲我們還有機會，覺得還有機會，之前做社交遊戲的積累在做頁遊上可以繼續應用，比如技術是相似的，美術是可借鑑的，用戶習慣是類似的，立項、研發、上線、運營、反外掛，這些我們都經歷過，不用衝走彎路。

中國媒良心：之後的頁遊是《熱血海賊王》?

趙暕：當時《熱血海賊王》也想做一個教育遊戲。(笑)這是我的夢想。

中國媒良心：我看出來了，你就想做遊戲界的俞敏洪。

趙暕：哈哈，現在說這個太早。我自己也清楚，市場和玩家不是我能決定的，首先能把遊戲做好就很不容易，讓公司生存下去，就是當時的目標，去做教育遊戲風險太大，不能再輸了。

中國媒良心：那現在巴別又計劃做手遊了?

趙暕：其實從寓教於樂的時代就做手遊了(笑)。遊戲叫《翻卡卡》，2011年就出了。

中國媒良心：其實您可以去跟新東方合作。

趙暕：還真有，我們打過廣告。但我們必須承認，目前教育遊戲的行業還不夠成熟，就像早機年，90年代末做社交網絡就是太早，我們也覺得教育遊戲類目前太超前，等將來市場成熟後時機才到來。

手遊人趙暕：我們善於發現巨頭沒有佔領的細分市場

中國媒良心：在手遊時代，您覺得積累的頁遊經驗和優勢在哪裡?

趙暕：無論頁遊還是手遊，我們面對的用戶特點是共同的。有一些是沒玩過遊戲，初次接觸遊戲的輕用戶，有一些是有遊戲經驗，但現在沒有時間玩的重度用戶。我們對這些用戶的作息時間，遊戲偏好都有一定了解，我們團隊保留項目經驗，所以這是我們擁有的優勢。

中國媒良心：有人認為，手遊快速增長是借助智能機爆發，迎合用戶的休閒娛樂需求，和頁遊一樣兩三年就會進入發展的瓶頸，您怎麼看?

趙暕：首先我不認同頁遊行業的壽命只有兩三年，我覺得頁遊快速發展在於用戶導入比較方便，比如上網時通過Banner，彈窗，廣告等形式導入，這都是端遊和手遊不能比的，頁遊嘗試的門檻非常低。

手遊的話在利用碎片時間上更有優勢，我認為是作為端遊頁遊的補充，並不是替代，並不會因為某一個的崛起而造成其他遊戲的衰敗。

手遊的特點在於，玩家不用付出太多就能收獲快樂。另一方面，經濟的發展也帶動市場需求，就像電影行業，現在的電影業發展很快，但並不是電影質量有了突飛猛進，而是人們的娛樂需求擴大，為電影消費成為大眾接受的娛樂習慣。同樣的道理手遊也會享受娛樂需求增長的紅利。

中國媒良心：目前騰訊等擁有廣泛平台和研發力量的大型端遊廠商在進駐手遊，在頁遊賺的盆滿缽滿的頁遊廠商也開始將產品移植手遊，在這種環境下，您認為新興的創業手遊企業發展空間在哪?

趙暕：術業有專攻吧。我們專注在這個領域比較長，我們能發現巨頭沒能看到到地方，或者即使看到也不願意去抓的細分用戶。

娛樂的需求是沒用窮盡的，大公司不可能滿足了市場上所以階層的需求，對我們來說機會還是有的。只有有足夠好的產品體驗，就有生存的機會。

而且不一定要產生對抗，無論騰訊還是百度，合作共贏才發現在互聯網的潮流。

中國媒良心：陳昊芝曾預測，未來手遊市場，60%的用戶是小白，需要輕度休閒遊戲(找你妹，捕魚達人)，25%卡牌類用戶，只有15%的重度RPG動作類遊戲用戶。您怎麼看這個觀點?

趙暕：即使你抓的是比較小的細分市場，只要抓住了用戶，想會去找用戶的興奮點，興趣點，滿足娛樂需求，就有機會。

我也不會說看好哪一群人的哪一款遊戲，我們的決策更多的是根據我們團隊的特點，來決定我們適合去做什麼事情，讓團隊有更多的決策權，而不是由我個人拍板。

管理者趙暕：放權，信任，用"好人"

中國媒良心：很多遊戲公司立項都是老板拍板，團隊埋頭去執行。

趙暕：是的，在決策上也要放權。並不是我給大家安排什麼工作，然後大家去執行，而是我們做一個大家一起認同的東西，就像大家當年認同電子競技一樣，是一種深層次的信任和默契。

中國媒良心：您書櫃裡有非常多的書，如果您跟行業的人推薦一本書，您推薦哪一本?

趙暕：《海底撈你學不會》，它的經營理念會有幫忙。企業做到一定程度會遇到一定困境，創始人和團隊想把事情做好，但公司越大，下面的人就不見得想把事情做好，有的人就抱著打工的心態，而不是創業的心態。這點很要命，尤其是在服務業。

對我們來說，基層的執行者，對產品有沒有熱愛非常重要，而海底撈交出了完美的答卷，就是放權。

做到這一點並不是要洗腦，而是讓員工覺得有向往，有憧憬，有喜愛。你給了員工信任，他如果是個值得信任的人，他會有種天然的把事做好的動力。

傳統的管理學認為，默認員工一定是會偷懶的，一定是玩花樣的，要制定苛刻的績效考評體系，讓員工無法鑽空子。這種貓抓老鼠的管理方式並不上乘。

中國媒良心：攻心為上。

趙暕：大概是這個意思。嘴上認同，與心裡認同是不一樣的。任何人都需要有成就感，想用自己的能力把事做好，這種成就感是報酬無法替代的。

所以我放權會比較大， 只有當我覺得項目必死無疑的時候，才會提出反對。我反對並不是我的權力，並不因為我是老板，而是告訴你為什麼項目會死。

《海底撈你學不會》還有一點給我印象很深，叫何謂人才?有本事的好人。

中國媒良心：好人是怎麼定義?

趙暕：我認為好在工作上來說，是有毅力，有堅持，有責任。把事情做好，比自己獲得的東西更有意義，這樣的我就可以定義為"好人"。一個有契約精神，對自己，對別人負責的人，就是好人。

當你找到這種"好人"之後，我所需要做的，幫他少走彎路，幫他解決能力之外的事情，那麼這個員工就會在服務中更加用心。





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上







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